直来直往的广告宣传方式,所能取得的效果,大多数时候都远比不上一个生动的故事,这就是故事型软文营销的魅力。尤其是品牌的打造上,想要更深刻地令人记住自己的品牌,这种类型的软文营销显得更为重要。

 

但是,生动的故事并不好讲。除了要掌握一些写作的公式外,还得懂得提升读者印象度的3种方法。

 

一、选择好品牌故事的代表性词语

 

每个故事都有一个中心思想,所有的故事情节、人物,都是为了传达这种思想而衍生出来的。因此,无论是什么类型的故事,都需要有一个能够代表这种思想的词语,使得读者想到这个词语时,就会立刻想到相对应的故事。例如《三国演义》的中心思想为“忠义”,由此衍生出来了“忠义化身”关云长和“过五关斩六将”、“义释曹操”等故事。

 

而对于品牌故事而言,也不例外。那代表性的词语如何找?其实很简单,只要按照下面的流程走就可以了:

 

企业的宗旨或者使命??提炼??列出代表性词语??选择

 

如现在需要写霸屏社的品牌故事,按照流程就是这样得出代表性词语:

 

1、企业使命在于为中国上市公司及成长型企业提供网络品牌整合营销推广解决方案以及网络公关服务。

 

2、提炼:软文营销生态圈、网络营销专家、营销推广领先平台

 

3、选择:软文营销生态圈

 

 

 

二、运用好比喻

 

同样是卖空调,在以噪音低为宣传点时,甲的广告是“空调的噪音低至27分贝,非常安静”,乙的是“空调的噪音就好像撕了一张纸的声音”,哪一种更能让人理解到噪音低,是什么样的?哪一种更能给人留下印象?

 

很显然,乙的写法更容易让人理解和记住,尤其是在不知道分贝为何物的时候。这就是运用好比喻所带来的好处。在品牌故事的叙述时,在适当的地方运用比喻,能够有效加深读者对于品牌的印象。

 

 

 

三、在品牌故事中设置记忆点

 

选择代表性词语、运用比喻,其实就是设置记忆点的两个体现。

 

记忆点设置要以“简单”作为核心原则,无论定位的是哪一种群体,都要用精准、简单的语言,将信息传达出来。如“科技以人为本”、“你好我好大家好”这样的。

 

除此之外,还需要具体化,越是具体越能记住,如何做到这一点?同样有着流程可以走:

 

罗列10个(或者更多)相关的词语/词组??选择其中一个??围绕这个词增添描述性词语??重复增添3

 

 

 

同样以霸屏社为例,所选择的词组为软文营销生态圈”,那么,围绕这个词组进行增添:

 

共建软文营销生态圈??上万家媒体资源共建??开放API接口调用共建

 

这样就可以得出具体化的记忆点,即“开放API接口调用,共享上万家媒体资源,共建软文营销生态圈”。

 

故事型软文营销的巨大魅力,对于企业而言十分重要。要发挥这种魅力的作用,除了要掌握写作的4条公式外,还需懂得提升读者印象度的3种方法。