如今,品牌营销的方式日新月异,而软文也被当作了一种营销的手段。而软文营销的形式也有很多,每个企业是以不同的思维来进行软文营销。很多企业都采用积极的、正面的认知思维来进行传播,但是却有些品牌敢于挑战负面认知思维。霸屏社为大家指出一个,王老吉曾经以一篇标题为“封杀王老吉”的帖子进行宣传,而在一夜之间红遍了大江南北。

 

          软文营销是什么霸屏社认为,软文营销是利用软文的软性的广告渗透到消费者心中,是是企业的一种商业策略。它的本质是利用文字的形式使读者接受笔者的某些概念和观点,同时笔者还从心理上对读者进行引导,最终使得读者产生产生购买动力。

          软文营销的形式有评论、新闻、访谈、评论、故事等,策划者可以通过这些形式来让读者理解企业设定的概念,从而达到产品营销的目的。

那么要如何进行软文营销?下面,霸屏社为大家进行“解剖”!

(一)质量优先,数量为辅

          软文营销的文案并不是以数量作为参考的标准,虽然它是一个长期的积累过程,但不代表数量可以决定一切。若是你的软文平淡无奇,就是在浪费人力物力,编辑再多内容,发布再多平台,也是事倍功半。

          霸屏社看来,一篇有力度,高质量的软文,抵得上十篇流水账,也这是软文代写存在价格差异的原因。当然,有人以为软文价格的差异是因为字数的不同,其实是质量的不同。因此,以质量胜数量才是硬道理。

 

(二)内容主次明确,有轻重之分

          软文和硬文是有很大的区别的,软文如同写故事,但内容却不是从头到尾都是波澜不惊,没有起伏的,和记流水账没什么两样。霸屏社认为,笔者在写软文时要有侧重点,设计有徘徊婉转的情节。

          不过,也有一些这样的软文,在你看来,是写得非常的详细,面面俱到,好像无一遗漏。但仔细一看,便会觉得索然无味,看过之后很快就忘记了。用这样的软文来做营销,是很难做成功的。

          一篇软文,如果描写的点太多,没有明确地区分主次,那么这样的文章是科普文,而不是软文。

软文是需要给人留下深刻印象,这样才能让人记住推广的内容。若是你的文章没有重点,就像摔倒在光滑的玻璃上一样,什么都抓不住。

(三)营销的内容真实,不能存在欺骗

          软文和硬广的区别之一在于一个“软”字,软文是以婉转的手法来进行宣传,而硬文是以夸张、抽象、虚无等手法来宣传的。

比如,鸿星尔克的广告,用“鸿星尔克,to be NO.1”这样的软文来作为宣传,却没有用“今天,他穿上了一所鸿星尔克的鞋子,在运动会上得了第一名”这样的硬文来表达。从这两者来看,前者明显比后者的效果来得更加惊人,并且有押韵感。

 

          软文营销若是采用太过夸大,不切实际的软文,只会损伤形象,招人反感。你可以换位思考一下,若是你作为消费者,将心比心,看到这样的软文,同样会有这样的感觉。

          除此上述的几个观点之外,霸屏社最后在这里还要给大家提醒的是,营销是一门不断扩展的课题,并且它也是一个长期的积累过程,不能急求冒进而忽略了效果。俗话说“心急吃不了热豆腐”,软文营销也是一样的道理。策划者要懂得合理地进行规划,有条不紊循序渐渐,才能达到理想的效果!