霸屏社的小伙伴经常遇到这样的情况,所服务的公司要上新品了,马上要做营销推广,然后项目负责人把你叫过去,激情昂扬地跟你说了一堆关于这个新品上线关乎着公司的命运啊,老板是如何如何的重视云云,且强调一定要把这个推广软文写好了,软文推广的工作做到位了。

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而当你问及新品的详细介绍以及卖点的时候,他会吧啦吧啦的跟你高谈阔论一番,说得你云里雾里地的。不过他们会反复跟你强调:这个新产品真的很牛!
此时的我们经常都是脸上笑嘻嘻心里mmp的状态,但顾客就是上帝,还是得按他们的意思将推广软文写好,然后发给“上帝”看,接着你就会被批卖点都没有突出,一大堆东西都是是什么鬼?接着,果不其然,他们会告诉你卖点一、卖点二、卖点三、卖点四,别急,还没完,卖点五、卖点六、卖点七、卖点八......

产品人员讲的是眉飞色舞,说得自己都要感动哭了。毕竟,自己做的产品,当然觉得它哪里都这么完美,哪哪都是卖点,随随便便都能给你列出7、8个卖点。一个产品,一堆卖点,想想貌似都能干翻全世界了!
但是,他们忘了,做产品的软文推广,毕竟不是自嗨,最关键是你的产品卖点确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。

如果你一上来就哗啦啦的“倒”了一堆卖点在那,想要以量取胜?不好意思,这是不可能的,一辈子都是不可能的,客户只会觉得你像个傻逼。一方面目标太过于分散,另一方面用户也根本看不过来,记不住。

我的建议是4个字:卖点集中!

你总是觉得你的产品卖点很多,每个卖点都很好。

但在软文推广过程中,还是要做到卖点集中,牢牢抓住能打动用户的1-2个关键点,其他卖点你可以用,但一定是协同。

如果你的核心卖点确实有几个,那怎么办?霸屏社的建议是你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点,每次只推1个,同样集中突破。

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再回到最原先的那个问题,产品一堆卖点,你要如何挖出真正能打动用户的关键点呢?
首先,我们把产品部、策划部、品牌部、市场部等等,包括老板的这些卖点都整理,列举出来。然后,我们要把我们列出来的产品亮点,和用户需求结合起来,这个重合点才是能打动用户的卖点。
这里,霸屏社给大家推荐5个小方法,助你筛选出合适的卖点
1、找大数据分析
可利用的工具有百度指数、微博指数、微信指数这些大数据平台,通过大数据的使用,我们可以过滤掉几个明显没有市场和需求的卖点。
2、和销售人员做一次深入的探讨
销售员可以说是公司最懂产品的一群人,他们离消费者最近,每天都在观察消费者的行为。最关键的是,他们每天都在一线经历失败,汲取经验。所以问问他们平时在和用户接触的时候,用户们最关心的是什么,对什么最感兴趣,最不喜欢什么,给他们看看你列出的卖点,哪些是用户最关心的,排个序。

这样下来,又可以删掉几个弱卖点。
3、找同行竞争对手做对比
你可以假装自己是用户,给他们客服打电话咨询,或者直接去他们公司当面谈谈。

一方面了解用户关心的点,另外一方面,寻找产品差异化的关键卖点。

对比过几个竞品后,在你的卖点列表上,又可以划掉几个。
4、找目标客户沟通
没有谁比目标客户更了解自己想要的产品是怎么样的了,经过大量的用户沟通后,你基本能判断出哪几个卖点是最吸引目标用户,留下1-3个。
5、测试
但也不是说卖点挖掘出来了就万事大吉了,不要高兴得太早,只有它通过了测试,它才能成为真正的卖点。
最终,一个真正能打动用户的关键卖点,一定是经过市场实战有效的。而且,这个测试是持续的,因为可能它可以优化得更好!
以上就是霸屏社关于“如何挖掘出真正能打动用户的卖点”的分享,如果你现在也面临“1个产品一堆卖点”的问题,不妨试试吧。