还记得霸屏社小编曾在文章中提到过,没有激起用户购买欲望的软文推广都是在耍流氓。是的,品牌之所以愿意花这么多人力物力来做软文推广,是因为它能唤起原本就存在于消费者心中的需求、兴趣或者是渴望,并将自身产品与之联系起来。
最理想的情况下,就是做到消费者一想到某种需求,就会首先联想到自身的产品。就如同说起凉茶首先想起的是加多宝、王老吉,说起泡面,首先想到老坛酸菜。
因此,激发消费者购买欲望,关键在于找准用户本身具有的、最为迫切的需求,这是软文推广必须要遵循的法则。

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法则之下,有三个方面的工作就必须要做好。

首先的一点,当然就是精准寻找并挑选出排在前三位的用户需求,只有有目的才能有接下来的软文创作、渠道投放和效果评估等环节。

在为品牌做软文推广之前,我们需要深入的了解该品牌的需求,可以做一些市场调查,再根据调查数据确定推广方向。
当明确了用户需求之后,就可以在软文推广的内容上下功夫。在这里,软文写手们要做的是好好的描写产品,为消费者打造一个画面感。
就如同一个企业实力强不强,首先还是看规模,一件衣服到底值不值得买,首先要看衣服好不好看;如果看到某一件产品时,就能在脑海中形成帮自己解决某种需求时,那么就很容易对此产生好感。产生购买的欲望也就顺理成章。

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画面感如何进行打造?这要从软文推广的文字描述这一细节入手,而不能用一个笼统的概念来描述。比如说说某个品牌的手机如何,说它拍照清晰,与其说她像素如何如何高,不如直接说可以清晰的拍到你脸上的每根绒毛。
除了让客户拥有画面感之外,加强驱动力也很重要,可以采用下面这两种方法。

第一种是利用人们趋利避害的心理,科学地吓唬消费者。

这种方法很常见,像眼霜广告,经常是没有自己这款眼霜时,眼部肌肤得不到很好的保养,出现这种问题那种问题,而一旦用来自己的产品后,所有问题都没有了;还有就是保险广告,总喜欢用没办保险,出了事故后全家“扑街”,而买了之后,事情处理起来就得心应手。

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这些都是非常典型的“吓唬”形式,运用的要点无非就是找准一个不好的点,然后进行无限的放大。

第二种是利用“社会认同原理”。作为群居性动物,人在群体中行为往往会受到他人影响,甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。

最常见的例子,就是某个奶茶店门口有好多好多人在排队,天天如此,之后路过的人都会忍不住也跟着排上队,尝试下那里的奶茶是否真的有这么好喝,值得这么多人排队等待。

切换到虚拟的互联网世界也同样如此。当逛淘宝的时候,我们总是会优先选择支付人数排在前面的商品,因为买的人多,意味着整体上的性能也是不错的。

因此,软文推广就要懂得在恰当的时候,运用这种“社会认同原理”。

霸屏社认为,只要高质量地完成了这几个方面的工作,通过软文推广激发用户的购买欲望,就不会是一件困难的事情。