中午休息的时候,同事小白在某购物平台上寻寻觅觅了一中午,想要买个按摩椅寄回去给家里的老人用。好不容易看上了一个价格和款式都是自己喜欢的,差点就下单了,但在“网购专家”小李的提醒下,他去看了下客户评价,发现有很多消费者都表示产品质量有问题,瞬间就浇灭了他刚熊熊燃起的购买热情。

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后来挑来挑去,最终还是挑了一个口碑最好的下单了,用小白的话说,贵虽然贵了点,但大家买了之后给的都是好评,说明它物有所值。

其实生活中大部分人都和小白一样,买东西特别看重消费者的口碑,只有被消费者认可的产品,才是他们的放心之选。那么问题来了,品牌如何赢取消费者的信任?软文推广就是个不错的选择。

当然了,同样是软文推广,同样需要花费成本,但是,因为成本的不一样,人们的态度也会不一样。当需要花费几万甚至几十万的成本,投放一篇软文到某个大号上时,相关的负责人员必定是非常谨慎,每一个字、每一个标点符号都要细细地反复检查,绝不容许出任何的差错。但如果是在进行只需要几百块钱的小媒体投放,还有心思和耐心抠字眼、反复检查的人必然很少。为什么会有如此之大的差别?
原因其实很简单,因为不怎么需要成本,所以会觉得无足轻重,也不会对它的效果抱有太大希望。换句话说,就是当低成本时,出工不出力、看天吃饭。

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要知道,一分钱也是钱。开展营销推广,就算成本再低那也是成本,不以赢取最大效果为目标,就是在浪费企业发展的空间。

那么,如何才能完成目标?做到以小博大,收获最大的效果?关键就在于给用户呈上一个理性证据。常见的方法则包括,借助权威、案例证明和化解顾虑四种。

首先是借助权威,这很容易理解,一方面就是寻求行业内的大佬、权威机构,赢取他们的认可。比如说一款面膜,获得了某权威护肤产品检测机构的高度认可,那么在今后的软文推广当中就大肆宣传这一点吧;有了权威的加持,可信度自然就大幅上涨。

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另一方面,则是通过权威的渠道进行软文发布,比如说比较大的门户网站,又比如说像央视网这些比较有影响力的网站,虽然整体上弱于权威机构或个人,但同样也能收获不错的效果。

然后是案例证明,顾名思义就是用实际的案例来映证产品的高性能和优势。毕竟面对一样完全陌生的事物,参考案例是消费者最常用也最信赖的一种方法。像很多的网购平台,都会有用户评论和问答,我们在确定买哪一家的产品时,这些评论、问答往往极大地左右着我们的决定。

正所谓“金杯银杯不如老百姓的口碑”,软文推广的案例证明所运用的原理与之相似。

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最后是化解顾虑。千万不要指望消费者对你的产品产生好感之后就会下单,这是不太成熟的想法。除非是平时100多块的产品突然大减价9.9包邮了,否则都还是要进行一番比对思虑,才会有最终的决定。因为令消费者产生了好感的产品,不只有你这一个;而且还要考虑很多其他的问题,比如售后、保修等等。

因此,就需要在软文推广的内容当中,把客户会担心的问题都列出解决办法了,消除掉阻碍购买的顾虑。
做到以上这些,即使软文推广成本很低,坚持下去也会收到意想不到的效果哦,当然了,软文推广是比较考验耐心和技巧的,如果觉得自己做不来,那可以找专业的软文推广平台来代劳哦,比如说像霸屏社这样的。